厦工:精准定位大项目 全力以赴夺订单
2021年3月14日农历二月初二,是象征着万物复苏的龙抬头节。也是在这天随着三台XG626H新机交付工地,标志着历时3个月广西某集团春季招标50台路面机械及铲运设备最终由厦工三重公司成功获取!
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该集团拥有多家施工公司,主要承接大型桥梁、路基及土石方,路面、隧道等施工,涵盖公路与市政道路全部工程内容,拥有700多台的工程机械设备,项目遍及10多个省市,年产值超过50亿。该集团2021年新接项目有望超过80亿,为提升效率降低成本,集团从2021年开始针对新设备采用招标方式进行采购。参加投标的有徐工、柳工、山推、中联、三一等厂家,由于采购量大,条件苛刻,竞争激烈,各竞品厂家都派出总经理级的领导亲自公关。并且对使用厦工设备施工,集团有些股东还心存忧虑,各方面的因素都使得此次投标工作面临重重困难。
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但是百舸争流,奋楫者先,本人认为一名合格的营销人员在面对困难时一定要树立信心,全力以赴: 1.充分了解市场竞品情况,了解该集团对设备的具体需求。 2.申请公司领导指导针对该集团实际情况,对标竞品,给予强有力的政策支持。 3.申请公司领导来桂支持。推动厂家,代理商,客户三方高层领导的多次互动沟通,增强互信。 4.在公司领导的指导下,协调工厂与公司推出一系列的售后服务保障措施,提升客户满意度。
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2021-03-18
15:56:06
中国路面机械网
标签:
土方机械
厦工
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