厦工:精准定位大项目全力以赴夺订单 - 图片 - 中国路面机械网

厦工:精准定位大项目全力以赴夺订单

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2021年3月14日农历二月初二，是象征着万物复苏的龙抬头节。也是在这天随着三台XG626H新机交付工地，标志着历时3个月广西某集团春季招标50台路面机械及铲运设备最终由厦工三重公司成功获取！
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该集团拥有多家施工公司，主要承接大型桥梁、路基及土石方，路面、隧道等施工，涵盖公路与市政道路全部工程内容，拥有700多台的工程机械设备，项目遍及10多个省市，年产值超过50亿。该集团2021年新接项目有望超过80亿，为提升效率降低成本，集团从2021年开始针对新设备采用招标方式进行采购。参加投标的有徐工、柳工、山推、中联、三一等厂家，由于采购量大，条件苛刻，竞争激烈，各竞品厂家都派出总经理级的领导亲自公关。并且对使用厦工设备施工，集团有些股东还心存忧虑，各方面的因素都使得此次投标工作面临重重困难。
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但是百舸争流，奋楫者先，本人认为一名合格的营销人员在面对困难时一定要树立信心，全力以赴： 1.充分了解市场竞品情况，了解该集团对设备的具体需求。 2.申请公司领导指导针对该集团实际情况，对标竞品，给予强有力的政策支持。 3.申请公司领导来桂支持。推动厂家，代理商，客户三方高层领导的多次互动沟通，增强互信。 4.在公司领导的指导下，协调工厂与公司推出一系列的售后服务保障措施，提升客户满意度。
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2021-03-18 15:56:06 中国路面机械网

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