属具“金字塔”理论，特种属具市场的盈利探讨 - 图片 - 中国路面机械网

属具“金字塔”理论，特种属具市场的盈利探讨

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开年至今，“旺季不旺”是身边工程人的普遍感受，终端市场感受与中国工程机械工业协会发布的信息基本吻合：2月各类挖掘机销量12608台，同比下降了41.2%。市场需求与用户信心的双不足成为工程机械销量下滑的主因。
另一边，年初时国务院发文：12个重点省份将严控政府投资项目。包括交通（高速、地铁、轻轨）、市政、产业园区、各类楼堂馆所和棚户区改造等。在能预见的很长一段时间内，工程机械市场或许都不会好转。主机销售受挫，作为二级市场的属具受到关联影响，虽然没有具体数据统计，但销量的下滑是毋庸置疑的。
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借用《繁花》中的台词：大暑之后必要大寒，这是市场的规律。那么挖机经营真的没有出路吗？我一直相信没有不好的行业，只有不懂变通的人，中国人有“闷声发财”的传统，即使收益还不错很多人也会在嘴上说“不赚钱”。我认为只要找到市场调整期的盈利模式，这个行业寒冬“上岸”并不会太难。我认为这个契机就是特种属具。
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通用属具的“恶性闭环”
曾几何时，斗、锤和快换成了挖机搞租赁的“三件套”，前几年制造厂家如雨后春笋，价格内卷到让人匪夷所思，不到3000元能买到68mm破碎锤，三五百就能拿到6吨挖机的快换，连带着抓木器、螺旋钻、夹子等通用属具的价格也越来越低。
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价格战换来的是生产企业的亏损和低劣的做工，很多产品的使用寿命甚至不到3个月。利润的让步也没有带来销售的增量，反而让企业没有资金去搞研发、去提升品质，这是个“恶性闭环”，产品力下滑的终点就是被市场淘汰。这几年除了山东烟台、济宁与河北的几个制造基地外，中小通用属具企业很难再有新面孔了。这样的恶性循环下，不管是个体租赁机主还是作坊式属具企业，很难通过通用属具获得高利润。

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2024-04-02 14:32:41 中国路面机械网

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