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![2020年7月22日-8月3日，徐工重卡营销公司分别在杭州、西安、昆明、徐州等城市分区域连续召开半年度营销工作会议。会议对上半年的营销工作进行了深入总结，同时重点结合营销体系变革全面布局下半年市场营销工作，全国各地经销商、服务商、备件商代表和徐工重卡全体驻外人员参会。]()
2020年7月22日-8月3日，徐工重卡营销公司分别在杭州、西安、昆明、徐州等城市分区域连续召开半年度营销工作会议。会议对上半年的营销工作进行了深入总结，同时重点结合营销体系变革全面布局下半年市场营销工作，全国各地经销商、服务商、备件商代表和徐工重卡全体驻外人员参会。
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![https://news-static.lmjx.net/upload/2020/0811/600w450h20200811093400602.jpg!1024x1024.jpg]()
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![1 战建一体、垂直管理，提升平台战斗力]()
1 战建一体、垂直管理，提升平台战斗力
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![为全方位践行“品牌营销、专业营销、阵地营销、价值营销”的营销理念，让听得见炮声的人指挥炮火，支撑年度百亿目标的顺利达成，快速提升产品平台在作战指挥、方案策划、政策匹配、资源保障等方面与市场的匹配能力，打造“以销量论英雄”的业绩文化，营销公司按照“主建主战一体化、区域经理品系化”的原则，对牵引、自卸、搅拌三个销售平台和所有驻外营销中心进行改造，撤销营销中心建制，所有区域经理全部转化为品系经理。 三个平台采用“垂直管理”模式，实行平台总经理负责制，各产品平台在全国设置不同的战区，品系战区实行战区总监负责制。通过改革将平台的触角伸向一线，彻底打通主建、主战之间的“隐形墙”，“让听得到炮声的人”有效呼唤和组织炮火，实现“战、建一体”的整合。]()
为全方位践行“品牌营销、专业营销、阵地营销、价值营销”的营销理念，让听得见炮声的人指挥炮火，支撑年度百亿目标的顺利达成，快速提升产品平台在作战指挥、方案策划、政策匹配、资源保障等方面与市场的匹配能力，打造“以销量论英雄”的业绩文化，营销公司按照“主建主战一体化、区域经理品系化”的原则，对牵引、自卸、搅拌三个销售平台和所有驻外营销中心进行改造，撤销营销中心建制，所有区域经理全部转化为品系经理。 三个平台采用“垂直管理”模式，实行平台总经理负责制，各产品平台在全国设置不同的战区，品系战区实行战区总监负责制。通过改革将平台的触角伸向一线，彻底打通主建、主战之间的“隐形墙”，“让听得到炮声的人”有效呼唤和组织炮火，实现“战、建一体”的整合。
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![https://news-static.lmjx.net/upload/2020/0811/600w410h20200811093423734.jpg!1024x1024.jpg]()
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![会上，各平台负责人对下半年的市场形势，产品特点、区域政策以及改革后的战区管理等进行了宣贯和讲解。为明确责任，韩总就下半年的区域销售指标分别同各产品平台负责人、各战区总监、品系经理签订了责任状，并鼓励全体营销将士和“三商”团队成员快速适应改革后的新模式，在区域市场抓好机遇、寻求突破、再创佳绩。]()
会上，各平台负责人对下半年的市场形势，产品特点、区域政策以及改革后的战区管理等进行了宣贯和讲解。为明确责任，韩总就下半年的区域销售指标分别同各产品平台负责人、各战区总监、品系经理签订了责任状，并鼓励全体营销将士和“三商”团队成员快速适应改革后的新模式，在区域市场抓好机遇、寻求突破、再创佳绩。
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![https://news-static.lmjx.net/upload/2020/0811/600w675h20200811093451639.jpg!1024x1024.jpg]()
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![细分职能、充分授权，管理保障再升级]()
细分职能、充分授权，管理保障再升级
2020-08-11
09:31:14
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