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![6月18日 南京，一场绵延的大雨消弭了盛夏的炙热，而一场资管盛会点燃了行业的激情。一期一会，法阁携行业债权风控解决方案如约而至。]()
6月18日 南京，一场绵延的大雨消弭了盛夏的炙热，而一场资管盛会点燃了行业的激情。一期一会，法阁携行业债权风控解决方案如约而至。
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![https://news-static.lmjx.net/upload/2023/0619/553w369h20230619082902880762.jpg!1024x1024.jpg]()
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![2023年6月18日，第五届中国工程机械及融资租赁行业法律风控资管大会在千年古都南京盛大举行！本次大会以客户信用治理的模式再造、效能提升、数字共治为主要议题，来自业内专家、行业企业精英、嘉宾用户及媒体等共计近400人汇聚一堂，头脑风暴，共商中国工程机械债权风控资管发展之道，共寻行业破局新篇章!]()
2023年6月18日，第五届中国工程机械及融资租赁行业法律风控资管大会在千年古都南京盛大举行！本次大会以客户信用治理的模式再造、效能提升、数字共治为主要议题，来自业内专家、行业企业精英、嘉宾用户及媒体等共计近400人汇聚一堂，头脑风暴，共商中国工程机械债权风控资管发展之道，共寻行业破局新篇章!
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![时代红利远比个人努力更重要，要想在时代发展浪潮中顺势而为，必须了解国家宏观经济政策与发展趋势，才能找到个人的发展机遇。]()
时代红利远比个人努力更重要，要想在时代发展浪潮中顺势而为，必须了解国家宏观经济政策与发展趋势，才能找到个人的发展机遇。
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![https://news-static.lmjx.net/upload/2023/0619/553w369h20230619082915643398.jpg!1024x1024.jpg]()
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![北京大学光华管理学院李其教授在《展望中国未来5年的宏观政策与微观应对》中，通过分析中国、美国、日本等国家的发展，总结出国家发展的4条路径：一是外需；二是共同富裕或有共同富裕的实现制度；三是基建，而搞基建需要有地有人；四是做迭代。中国过去四十年的飞速发展正是因为四条路径同时发力。二十大报告指出，2035年国民经济总值要比2020年翻一倍，也就是说需要从2021年到2035年年均增长4.7%，基建将是未来很长时间内促进经济增长不可或缺的支柱之一，而工程机械作为下游产业也将持续受益。]()
北京大学光华管理学院李其教授在《展望中国未来5年的宏观政策与微观应对》中，通过分析中国、美国、日本等国家的发展，总结出国家发展的4条路径：一是外需；二是共同富裕或有共同富裕的实现制度；三是基建，而搞基建需要有地有人；四是做迭代。中国过去四十年的飞速发展正是因为四条路径同时发力。二十大报告指出，2035年国民经济总值要比2020年翻一倍，也就是说需要从2021年到2035年年均增长4.7%，基建将是未来很长时间内促进经济增长不可或缺的支柱之一，而工程机械作为下游产业也将持续受益。
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![https://news-static.lmjx.net/upload/2023/0619/553w369h20230619082937284945.jpg!1024x1024.jpg]()
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![当下，中国工程机械行业正处于下行周期，行业下行导致大部分企业收入和净利润下滑明显，信用销售风险敞口扩大。中诚信国际信用风险分析专家吕卓林女士在分享《工程机械行业信用风险分析及前瞻》中表示，目前行业主要风险点在于：行业面临一定的周期性风险，需求存在不确定性；原材料影响仍持续存在；海外经营面临风险；流动性压力增大。而未来很长一段时间内，行业景气度将持续低迷，下游需求恢复进展不及预期，工程机械行业筑底时间拉长；在需求端，房地产投资增速有回升，但市场信心仍然不足需求存在不确定性，基建需求释放，海外需求较高；在行业格局上面，行业集中度很高，非龙头企业竞争压力更大；在信用风险方面，工程机械行业展望为稳定弱化。行业收入利润及现金流下滑，资产周转变慢，流动性风险加大。发债企业多为综合实力强的企业，行业整体系统性风险较为可控。]()
当下，中国工程机械行业正处于下行周期，行业下行导致大部分企业收入和净利润下滑明显，信用销售风险敞口扩大。中诚信国际信用风险分析专家吕卓林女士在分享《工程机械行业信用风险分析及前瞻》中表示，目前行业主要风险点在于：行业面临一定的周期性风险，需求存在不确定性；原材料影响仍持续存在；海外经营面临风险；流动性压力增大。而未来很长一段时间内，行业景气度将持续低迷，下游需求恢复进展不及预期，工程机械行业筑底时间拉长；在需求端，房地产投资增速有回升，但市场信心仍然不足需求存在不确定性，基建需求释放，海外需求较高；在行业格局上面，行业集中度很高，非龙头企业竞争压力更大；在信用风险方面，工程机械行业展望为稳定弱化。行业收入利润及现金流下滑，资产周转变慢，流动性风险加大。发债企业多为综合实力强的企业，行业整体系统性风险较为可控。
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![https://news-static.lmjx.net/upload/2023/0619/553w369h20230619082948609121.jpg!1024x1024.jpg]()
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![2022年，国内工程机械设备保有量超过1000万台，远超每年新机销售台量。工程机械市场由增量市场向存量市场加快迈进，数万亿规模的后市场蓝海，是未来工程机械全产业链竞争的重要阵地。徐工金融事业部副总经理、党委副书记、徐工租赁总经理马景亚先生在《工程机械产业金融的产品及模式创新》中表示，后市场时代已经来临。围绕后市场探索推进基于设备全生命周期的“买养用转”金融服务解决方案，其核心要义就是：围绕买设备、养设备、用设备、转让&周转四个阶段，运用直接租赁、售后回租、经营租赁三种模式，助力客户、客户甲方、主机厂、经销商、备件商、服务商、供应商七类群体。]()
2022年，国内工程机械设备保有量超过1000万台，远超每年新机销售台量。工程机械市场由增量市场向存量市场加快迈进，数万亿规模的后市场蓝海，是未来工程机械全产业链竞争的重要阵地。徐工金融事业部副总经理、党委副书记、徐工租赁总经理马景亚先生在《工程机械产业金融的产品及模式创新》中表示，后市场时代已经来临。围绕后市场探索推进基于设备全生命周期的“买养用转”金融服务解决方案，其核心要义就是：围绕买设备、养设备、用设备、转让&周转四个阶段，运用直接租赁、售后回租、经营租赁三种模式，助力客户、客户甲方、主机厂、经销商、备件商、服务商、供应商七类群体。
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![https://news-static.lmjx.net/upload/2023/0619/553w369h20230619083015898830.jpg!1024x1024.jpg]()
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![要务科技平台运营负责人、前滴滴青桔首席技术官陈孟斌先生在分享《工程机械数字化服务平台探索与思考》中表示，工程机械交易的结构在发生变化，逐渐转变为数字化交易平台。工程机械生态模式核心架构图是平台赋能服务于商户和租客。]()
要务科技平台运营负责人、前滴滴青桔首席技术官陈孟斌先生在分享《工程机械数字化服务平台探索与思考》中表示，工程机械交易的结构在发生变化，逐渐转变为数字化交易平台。工程机械生态模式核心架构图是平台赋能服务于商户和租客。
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![https://news-static.lmjx.net/upload/2023/0619/553w369h20230619083026328398.jpg!1024x1024.jpg]()
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![客户管理是一种能力，如何降低交易风险和成本，养成客户良性互信互助关系？行业债权专家王世全先生在分享《大客户的催收管理及实战案例》时表示，大客户好的信用关系落脚点是“紧密的亲属关系”，要想与大客户建立紧密的亲属关系就要激发大客户良好信用心理因素————将“外人”变”自己人”。“慈”“昏”“懦”是大客户回款的“三大忌”，对大客户催收要在正确的时间用正确的方式来促成还款；正确的时间就是客户来钱的时候；正确的节奏指的是周一早上7点50分，屡试不爽，基本上都能拜访到领导；正确的方式则指的是一定要在面子上给与尊重，在行动上要勤见面，在表情上要面带笑容，在心态上要以退为进，在语言上要不卑不亢，在原则上要寸土不让。]()
客户管理是一种能力，如何降低交易风险和成本，养成客户良性互信互助关系？行业债权专家王世全先生在分享《大客户的催收管理及实战案例》时表示，大客户好的信用关系落脚点是“紧密的亲属关系”，要想与大客户建立紧密的亲属关系就要激发大客户良好信用心理因素————将“外人”变”自己人”。“慈”“昏”“懦”是大客户回款的“三大忌”，对大客户催收要在正确的时间用正确的方式来促成还款；正确的时间就是客户来钱的时候；正确的节奏指的是周一早上7点50分，屡试不爽，基本上都能拜访到领导；正确的方式则指的是一定要在面子上给与尊重，在行动上要勤见面，在表情上要面带笑容，在心态上要以退为进，在语言上要不卑不亢，在原则上要寸土不让。
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![https://news-static.lmjx.net/upload/2023/0619/553w369h20230619083128363871.jpg!1024x1024.jpg]()
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![厦门海福租赁有限公司董事长许盛辉先生分享《代理商转型租赁商后的债权管控重点及实操分享》表示，债权管控重点在防范。需要做到：租赁前的风险识别预防（客户调查、征信查询、客户画像、合同签署风险、资料收集完善程度）；租赁中过程管理（配备GPS、全面细致的台帐、多维度的分析对应）；租赁后管理（重新梳理资料的完整性、及时催收、风险客户果断处置）。 从业务担当签订合同到服务进退场、业务每月催收、内勤材料收集、债权监管、法务介入整个流程需要公司内部每个人员的积极配合与关注，任何一个脱节都可能导致结款速度变慢或者后期的证据链不齐全。]()
厦门海福租赁有限公司董事长许盛辉先生分享《代理商转型租赁商后的债权管控重点及实操分享》表示，债权管控重点在防范。需要做到：租赁前的风险识别预防（客户调查、征信查询、客户画像、合同签署风险、资料收集完善程度）；租赁中过程管理（配备GPS、全面细致的台帐、多维度的分析对应）；租赁后管理（重新梳理资料的完整性、及时催收、风险客户果断处置）。 从业务担当签订合同到服务进退场、业务每月催收、内勤材料收集、债权监管、法务介入整个流程需要公司内部每个人员的积极配合与关注，任何一个脱节都可能导致结款速度变慢或者后期的证据链不齐全。
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![https://news-static.lmjx.net/upload/2023/0619/553w369h20230619083142358229.jpg!1024x1024.jpg]()
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![前卡特彼勒马来西亚二手机负责人伍寘伟先生在《二手设备出口海外的现状及实操要点》中分享到：过去三年中，工程机械设备在B2B网站上每天的询盘量在64-120之间，且每年增长率约为10%。而通过实际业务发现机遇，目前海外工程机械供应链并不成熟，海外贸易商的采购选择面逐渐减少，海外买家逐步开始追求性价比。由此，中国工程机械出口大有可为。出口工程机械，我们应该如何进行？刚开始不要关注出口流程，而是要关注市场，关注需求，关注客户。]()
前卡特彼勒马来西亚二手机负责人伍寘伟先生在《二手设备出口海外的现状及实操要点》中分享到：过去三年中，工程机械设备在B2B网站上每天的询盘量在64-120之间，且每年增长率约为10%。而通过实际业务发现机遇，目前海外工程机械供应链并不成熟，海外贸易商的采购选择面逐渐减少，海外买家逐步开始追求性价比。由此，中国工程机械出口大有可为。出口工程机械，我们应该如何进行？刚开始不要关注出口流程，而是要关注市场，关注需求，关注客户。
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![https://news-static.lmjx.net/upload/2023/0619/553w369h20230619083208517667.jpg!1024x1024.jpg]()
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![底限经营学创始人银登快先生在《向死而生: 中小企业反脆弱经营方法论》的分享中表示，生活充满了不确定性，正面的不确定性是机遇，而负面不确定性则是风险。杠杆是应对不确定性的传统解决方案，它会同时放大收益和风险，融资是杠杆的一种工具。什么是底限经营学？一“底”一“限”，向死而生。企业的底限经营学就是要考虑企业生产的底限、销售的底限、财务的底限......]()
底限经营学创始人银登快先生在《向死而生: 中小企业反脆弱经营方法论》的分享中表示，生活充满了不确定性，正面的不确定性是机遇，而负面不确定性则是风险。杠杆是应对不确定性的传统解决方案，它会同时放大收益和风险，融资是杠杆的一种工具。什么是底限经营学？一“底”一“限”，向死而生。企业的底限经营学就是要考虑企业生产的底限、销售的底限、财务的底限......
2023-06-19
08:26:50
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